出海，中国游戏怎么降服寰宇玩家？

（原标题：出海，中国游戏怎么降服寰宇玩家？）

21世纪经济报谈记者 董静怡 上海报谈

《黑神话：悟空》在Steam上的销量冲破2200万份，《Whiteout Survival》勾通登顶出海手游收入榜，国内游戏出海的秩序正在加速。

伽马数据发布的《2024年10月中国游戏产业月度论说》露出，2024年10月，中国自主研发游戏外洋商场实验销售收入为16.07亿好意思元，同比增长29.42%。

外洋商场关于中国自主研发游戏的需求陆续增长，国产游戏在国际商场上的竞争力不竭增强，越来越多的国产游戏凭借特有的文化元素和游戏玩法得回外洋玩家的爱好。

“我认为外洋刊行比拟国内更轻便。”4399外洋VP贾赛向21世纪经济报谈记者示意，“国内有好多优秀的中国厂商，竞争会更大。比拟之下，外洋商场广宽，各家厂商王人能找到适应我方的区域和品类，契机相对更大，全体头部的把持效应不如国内。”

本年，游戏出海也展现出新的竞争趋势。Google Play 大中华区生意拓展认真东谈主赵伊江向记者示意，移动游戏厂商正在探索两个不同的商场见地，一方面，他们热心更轻度的游戏用户，即那些寻求松驰文娱的玩家；另一方面，他们也在热心更重度的游戏用户，即那些寻求深度游戏体验的玩家。

要在这种分化的商场环境中取得到手，受访的业内东谈主士认为，要害在于明确我方的诡计群体，并在该限制内证据迷漫好或有显耀的互异化。

广宽的外洋商场，意味着更多机遇，也意味着更多变量，出海的游戏想要卷出面，仍非易事。 

更重或更轻

什么样的游戏风靡全球商场，要看什么样的游戏在现在期间下有较高的顺应性。轻便来说，游戏趋向于更“重”或更“轻”。

更“重”代表着制作更邃密、内容品性更好、游戏体验更好的游戏。近段时分大火的国产3A游戏《黑神话：悟空》是一个例子。

该游戏的开辟周期长达6-7年，以中国神话故事为配景，通过超卓的游戏画面与殊效展现特有文化元素，得回国际认同。在第42届金摇杆奖受奖典礼中，《黑神话：悟空》荣获年度最好游戏大奖和最好视觉想象奖。

这是继2022年米哈游的《原神》得回金摇杆最好陆续游玩奖后，国产游戏第二次登上该舞台。

更“轻”则是轻量化的想象。短视频平台的内容模式对游戏行业组成了挑战，窜改了玩家对游戏时分和节律的盼望，这需要游戏相对应地作念出诊疗。

“咱们不雅察到玩家每天登录次数增多，而每次的时分在减少。之前玩家可能有耐性坐在电脑前，或者沙发上用手机千里浸式玩游戏，然则现在这种情况嗅觉在减少。”《剑与远征：登程》制作主谈主何江源向记者示意。

为了顺应玩家游戏民风向碎屑化时分的回荡，《剑与远征：登程》采选了一系列针对性的设战术略，如幸免建立需要玩家定时上线的举止、镌汰游戏的“肝度”、保留不详给玩家带来餍足感和快感的游戏响应点等。

更轻量化的想象则指向了小游戏。《2024H1外洋手游商场白皮书——全球获客及变现指南》数据露出，超舒服类游戏以16%的下载量占比名循序一。

《菇勇者神话》是其中一个比较有代表性的案例。该游戏是4399 旗下小游戏《冒险大作战》的外洋版，于昨年11月底上线中国港台商场，随后逐步膨胀到韩国、日本等商场，均取得了较为显耀的收成，基本永远稳居iOS畅销榜TOP10之内。因为很容易上手，招引了不少从来不玩游戏的东谈主成为其赤诚玩家。

证据DataEye协调点点数据发布的《2024上半年小游戏出海论说》，2024年上半年，《菇勇者神话》独占鳌头，双端诡计收入达到3.78亿好意思元，约合东谈主民币27.4亿元。

这款游戏的想象刚巧体现出4399关于趋势的把合手。贾赛向记者示意，本年小游戏的趋势可以用三个要害词来概述：轻、爽、快。

“轻”指的是游戏想象趋向于轻量化，无论是包装依然玩家的体验。他例如称，商场上出现了许多非写实拟东谈主化的产物，例如《菇勇者神话》的蘑菇、《咸鱼之王》的鱼等，这些特有的想象为玩家提供了新颖和松驰的游戏体验。

“爽”强调的是玩家在游戏初期就能得回更多的即时响应，从而得回餍足感。游戏想象者通过这种面孔，让玩家在游戏的早期阶段就能体验到配置感和乐趣，增强了游戏的招引力。

“快”则波及到游戏怎么马上传达其中枢乐趣给玩家。以《菇勇者神话》为例，游戏中的开箱子功能将传统的打怪掉宝机制简化为点击一下就能得回装备的体验，这种快速的响应和奖励机制是本年游戏想象中的一大趋势。

“咱们里面一直强调极简化。咱们会对好多传统游戏品类进行极简化，在保留游戏中枢乐趣的基础上，将磋磨繁琐、复杂的功能进行精简以顺应更多的泛用户。”贾赛向记者示意。

在这场碎屑化时分的争夺战中，出海游戏厂商们已展现出顺应期间需求的无邪性和立异力。

怎么顺应多元商场？

诚然出海的游戏厂商一批接着一批，但“死”在中途上的不在少数，游戏出海并非仅仅外洋刊行那样轻便。

游戏的本色是内容，而内容在外洋的秉承度更与当地的文化配景、价值不雅、政策规则等息息磋磨。

“有些游戏厂商出海的想维比较朴素，他们合计自己产物很好，在中国的响应也可以，就想去外洋望望能走到多远。”有游戏行业东谈主士向记者示意，“但实验上国度之间的互异依然很大的，合规的条目、用户的需求、底层的价值不雅，甚而还包括意志花样、宗教立场等，王人有很大的不同。”

贾赛例如称，在履行《漂后与降服》这款赛季制SLG游戏至全球商场的经由中就面终末雄壮的挑战：不同地区不同玩家众口难调。游戏对定约的组织磋磨条目极高，但由于不同地区和时区的玩家之间存在显耀互异，很难在全球同服中复制国内的游戏生态。

为了经管这一问题，4399尝试了多种经管决策:包括实施更智能的做事器分拨决策，以顺应不同地区的玩家；简化配将门槛，镌汰玩家组织定约的难度；弱化定时玩法，以顺应不同期区玩家的游戏民风；诊疗游戏玩法的产出和收益，以均衡不同玩家的需求等，但实验恶果并未达到预期。

游戏内容亦然一个要害，库洛游戏COO钟虹向记者示意，一个内容版块很难作念到全寰宇各个地区的玩家王人心爱。

“咱们制作的每个版块王人需要研究各个地区的喜好，弗成作念过度个性化，这对咱们研发团队以及运营团队詈骂常难题的事情。咱们既要簇新，又要确保环球心爱。”钟虹示意。

共性难找，但至少不要踩雷，这是出海游戏血与泪的教授。过往的案例里，不少游戏因调研不及遇到的法律、文化、告白宣传等多方面的问题，碰到当地商场的约束。

“只可通过不竭地踩坑，不竭收受玩家响应积存阅历，最终知谈哪些东西是环球王人心爱的，哪些东西可能是某些地区的雷点，咱们尽量不要去碰。”何江源向记者示意。

也正因为不同地区的互异大，好多游戏也在作念着土产货化的极力。良好的土产货化不详让游戏内容在诡计文化环境中产生共识，幸免文化冲突，这关于游戏在外洋的永远健康发展至关进攻。

“土产货化相等进攻，它得潜入骨髓，企业在外洋才能落地。”上述业内东谈主士示意，在产物品性以外，各厂商土产货化的才气是解围的要害。

例如，《菇勇者神话》在不同商场采选了土产货化策略。例如，在日本商场，游戏加入了二次元“女武神”元素；在韩国商场，则诊疗了故事配景，以末日题材吸援用户好奇钦慕好奇钦慕。这些土产货化检阅使得游戏不详更好地顺应当地商场，加多玩家的秉承度和喜爱。

相似，《剑与远征：登程》也在提供互异化的内容。例如，其想象的豪杰立场千般，旨在谄谀不同地区玩家的审好意思偏好。当玩家发现游戏中出现一些小众然则至极适应他们喜好的变装，他们会被招引然后留存。

这其中，要更好顺应外洋商场，也弗成仅依靠游戏厂商的单打独斗。贾赛提到了来自平台的守旧，比如Google Play期骗商店功能的逐步完善，让他们不详更好地进行LOC履行等等。

“我认为大方进取其实是一致的，王人所以玩家体验诉求为中心。”何江源向记者示意，“诚然不同地区的玩家王人有我方的诉求，然则共性王人是环球在游戏中但愿得回愈加愉悦的体验。”

在这些认真东谈主看来，游戏出海的中枢王人是找准诡计用户，为他们提供好他们想要的体验，在游戏想象的大框架内寻找合适的要领来兼容不同玩家的互异。这亦然他们多年来一直在作念的事情。