赞意结伴东谈主徐玮：品牌信任构建，穿越经济周期的要津力量

在经济环境复杂多变、消耗市集赓续触动确当下，品牌发展之路布满挑战与机遇。12月4日，经济不雅察报主办的 2023 - 2024 年度（第二十二届）营销大会暨了得品牌营销年会于北京举行，赞意结伴东谈主徐玮带来深度洞悉：品牌信任的构建，号称品牌发展程度中的要津投资，不仅利于当下稳住阵地、脱颖而出，更是一张通往经济复苏期优先增长的 “入场券”，助力品牌价值最初经济下行周期的低谷。

以下整理自现场发言：

变局下的品牌抉择

身处经济下行期，赞意算作兼具乙方告白代理与甲方品牌运营双重身份的企业，对市集冷暖有着躬行体会。徐玮说起，客户经常究诘品牌升级 “作念与不作念”，突显品牌方在 “稳住大盘求糊口” 与 “破局升级谋发展” 间的纠结。以赞意自创的新消耗品牌 “亲爱男友” 为例，品牌发展见证市集变化：前期搭乘经济上行东风，借产物快速迭代、跨界联名、明星带货杀青强势增长；跟着疫情和经济环境的变化，高速增长红利期间的品牌打发，启动冉冉失效。背后深层原因在于消耗结构调治，看似 “消耗左迁”，实则中产消耗者归隐于群众群体，虽削减非必要商品开支，却在详情味消耗规模加大参加，追求更高性价比。

反周期增长的机遇

市集环境与消耗者举止的震动，为懂得构建信任的品牌大开 “反周期增长” 大门。经济下行时，消耗者倾向投资生活详情味，好奇高详情味产物，品牌能否与之缔造妥当信任勾通，成为破局要津。徐玮共享皮爷咖啡、霸王茶姬、冷酸灵三大案例，长远解读品牌信任构建的三大维度 —— 专科信任、文化信任、心思信任。

1、皮爷咖啡

专科信任铸品牌壁垒：皮爷咖啡定位小批量手工烘焙佳构咖啡，在后果至上的咖啡市集略显 “反后果”，却效率专科内核，锁定资深咖啡用户 “咖啡脑袋” 群体。赞意遗弃产物特质主导的发声计谋，转向细巧东谈主群洞悉，以群像白描传递品牌价值。品牌宣传片烧毁套路式的咖啡东谈主作风，聚焦咖啡爱好者重大的小相持与小平稳，夯实专科信任根基，展现品牌遥远发展后劲，完成从后果信任向专科信任的转型。

2、霸王茶姬

文化信任赋品牌深度：霸王茶姬跳出传统奶茶品牌框架，迈向外洋舞台，借奥运机会彰显中国文化价值。秉持 “以茶会友” 理念，联袂体育明星，借 “为比赛，更为在一齐”主题，输出 “以和为贵”“与天下交友”的文化价值，超过品牌单纯的标志意旨，缔造与消耗者深档次的文化信任通顺，借文化输出增强品牌外洋辨识度与影响力。

3、冷酸灵

心思信任塑品牌温度：经济重压下，大家对心思抚慰需求攀升。冷酸灵冲破牙膏 “非立正” 局限，对准新年节点，赋予 “年味淡了是善事” 全新视角，聚拢央视新闻、濮存昕打造品牌宣传片，传递幸福道喜寓意，将产物与情谊体恤挂钩，升华至心思信任层面，超过品牌与消耗者之间单纯的“生意联系”，和缓触达消耗者内心。

品牌信任的底层逻辑

三大案例背后，蕴含着品牌发展底层逻辑：专科信任锚定品牌详情味，文化信任承载品牌价值内涵，心思信任提供省略情味中的和缓依靠。徐玮强调，在经济下行期缩减品牌预算是短视之举，此时构建消耗者信心，方能缔造遥远竞争上风；待经济复苏晨曦初现，优先获取消耗者信任的品牌将霸占增长先机，杀青弯谈超车。品牌价值具备穿越经济周期的韧性，而信任构建则是激活这份韧性的要津密码。

品牌信任构建非一蹴而就，需深度洞悉消耗者姿色、精确主持市集趋势，借创意营销赓续输出品牌价值。当劣品牌只好秉持遥远观念，深耕信任泥土，方能在经济波浪升沉中稳立潮头，成绩可赓续发展硕果，管待经济周期调治带来的红利。