一年热卖13亿包小鱼，鹌鹑蛋问鼎品类之王！劲仔食物的营收增速为何放缓？

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劲仔食物（003000.SZ）交出了一份可以的三季报成绩单。据劲仔食物10月23日晚间发布的三季报，该公司本年前三季度兑现营收17.72亿元，同比增长18.65%；归母净利润2.15亿元，同比增长61.20%。

劲仔食物在三季报讲授称，营收增长主要获利于无间劝诱及优化经销商、落实末端市集修复、新址品实施增长。而净利润增长主要与营收增长联系，同期因部分原辅料价钱着落，相应的贸易老本缩短。

劲仔食物主要从事录取仪态悠闲食物的研发、出产和销售，主要居品有鱼成品、禽类成品、豆成品等。其中，劲仔深海小鱼最为市集认同。据媒体2021年报说念，劲仔深海小鱼一年热销13亿包。

劲仔食物创举东说念主、董事长周劲松本年52岁，出生寒苦。15岁，周劲松就开动走街窜巷售卖杨梅、蜜饯等当地性情悠闲食物。2010年，周劲松创立汉文食物（即劲仔食物前身）。2020年，劲仔食物登陆深交所主板，成为“鱼类零食第一股”。

劲仔食物如今的营收、净利润范围早已不成同等看待。上市夙昔，该公司的营收和归母净利润分歧只须9.09亿元、1.03亿元。2023年，劲仔食物的营收、归母净利润已分歧增至20.65亿元、2.10亿元。本年前三季度，劲仔食物的归母净利润已超2023年全年。

不外，劲仔食物的销售用度也在快速增长。2020年，它的销售用度不到1亿元。2023年，该用度已飙升至2.22亿元。劲仔食物本年前三季度的销售用度为2.21亿元，与客岁全年相称。不外，它的营收增速却渐有放缓之势。

10月24日，劲仔食物报收12.61元/股，大跌8.69%。

营收增速放缓

2023年，劲仔食物班师完成上市时制定的“三年再造一个劲仔”阶段性认识。本年4月，“三年倍增 再造启航”2024劲仔食物合营伙伴峰会在长沙举行，劲仔食物但愿能完成第二个“三年倍增”谈论。

劲仔食物的营收增长谈论并非通盘畅通。上市第一年即2020年，它的营收为9.09亿元，同比增速仅为1.60%。2021年，劲仔食物进入发展快车说念。夙昔至2023年，该公司的营收分歧为11.11亿元、14.62亿元和20.66亿元，同比增速分歧为22.21%、31.59%、41.26%。

营收快速增长，离不支出售干涉。2020年，劲仔食物的销售用度只须9569.05万元。2021年，该用度增至1.28亿元，增长33.53%。2022年、2023年，劲仔食物的销售用度赓续保持高速增长，分歧增至1.56亿元、2.22亿元，增速分歧为22.06%、42.49%。

2024年一季度，该公司销售用度为0.71亿元，同比增长36.52%。2024年上半年，销售用度为1.42亿元，同比增多38.03%。本年前三季度，销售用度增至2.21亿元，增速跳跃29%。劲仔食物在三季报就此讲授称，这主淌若发扬期内品牌实施费与电商平台实施劳动费增多所致。

劲仔食物的销售用度赓续高速增长，但营收增长开动放缓。本年一季度，劲仔食物营收为5.40亿元，增速为23.58%。这一增速比较2023年全年缩短近18个百分点，同比2023年一季度68.40%的营收增速更是骤降近45个百分点。本年上半年、前三季度，营收增速分歧放缓至22.17%、18.65%。

鱼成品一直是劲仔食物的最主要收入开首，关乎全体发展大局。2021年-2023年，鱼成品分歧兑现收入8.22亿元、10.26亿元和12.91亿元，同比增长15.94%、24.74%和25.87%。2024年上半年，鱼成品兑现营收7.03亿元，同比增多16.64%。

劲仔食物一直尝试培育第二增长弧线。2022年，劲仔食物将鹌鹑蛋看成第二大单品，并按“十亿级单品”对鹌鹑蛋进行布局。2023年，鹌鹑蛋销售额遏制3亿元，“押宝”初见见效。据劲仔食物官网，该公司的鹌鹑蛋被沙利文认证为“中国包装鹌鹑蛋居品销量第一”，问鼎品类之王。

对营收放缓等干系问题，期间周报记者致函劲仔食物，限度发稿未获申报。

线下一谋划收主力

劲仔食物线上线下相联结，仍以线下营收为主力；同期积极布局国外，推进国外市集发展。

劲仔食物三季报功绩预报指出，公司发力营销收集修复，宝石全渠说念发展计策。精耕传统流通渠说念，赞助网点铺货率；积极开拓当代型渠说念，赞助末端品牌势能；加强零食专营渠说念合营，丰富品类及SKU。

2024年上半年，劲仔食物线上营收达1.99亿元，营收占比17.61%；线下营收9.31亿元，同比增长29.45%，营收占比为82.39%。2023年，劲仔食物线下营收为16.49亿元，占比79.85%；2022年线下营收为11.53亿元，占比78.88%。

劲仔食物已与零食很忙、好念念来、夫人大东说念主、糖巢等跳跃100家零食专营系统伸开合营，粉饰约3万家末端门店。本年上半年，其零食专营渠说念更是同比增长超100%。

对此，食物产业分析师朱丹蓬对期间周报记者暗示，劲仔食物的上风在于和零食量贩平直合营，获取零食量贩发展的红利。正因如斯，劲仔食物的销售体量无间增多，全体利润高潮。“不外，量贩零食店何如兑现可无间发展是新课题，这亦然劲仔食物要入辖下手不竭的问题。”朱丹蓬分析称。

劲仔食物也在积极劝诱国外市集。据媒体报说念，早在2018年，劲仔食物就迈出了布局国外市集的第一步。

周劲松在2024劲仔食物合营伙伴峰会上暗示：“公司将深切两个计策：一个是品牌化，从居品筹画转型到品牌筹画；另一个是国际化，兑现走出去和引进来两手合手。”

本年10月，劲仔食物在投资者关系互动平台暗示，公司居品出口大众近40个国度和地区，粉饰好意思国、加拿大、日本、韩国等国度。

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