枣致富总裁刘广立：精确击顶用户痛点，方能竣事存效转变 | 立方小茶桌

【大河财立方 记者 司高妍 郝楠楠 吴海舒 文 冉衡 马升起 照相】在竞争热烈的红枣闲静食物赛谈，好想你永久占据龙头之位。但是，近两年郑州枣致富食物有限公司异军突起，在短短两年内竣事销售额破亿元，成为枣行业中一匹黑马。那么，在红枣品类赛谈上，郑州枣致富食物有限公司（以下简称枣致富）期骗了怎么的转变形状竣事解围？翌日又将如何打造中枢竞争力？

“从用户需求起程，精确击顶用户痛点，竣事实在灵验的转变。” 枣致富总裁刘广立在12月11日的立方小茶桌行径中说谈。

“立方小茶桌” 是由河南省食物工业协会、河南省当代食物产业定约蚁合大河财立方共同发起的品牌系列行径。这次行径以 “看见河南食物发展新势力” 为主题，邀请了中国食物工业协会副会长、河南省当代食物产业定约理事长、河南省食物工业协会常务副会长陈振杰，和繁密食物企业代表参与，围绕品牌成立、中枢竞争力打造等多个关节话题张开了久了对话。

红枣动作传统的津润佳品，早已生长出多个有名头部品牌。除了专注于枣品类的好想你以外，良品铺子、三只松鼠等概述性闲静食物头部品牌也纷纷涉足。在竞争热烈的市集环境下，枣致富动作青出于蓝，是如安在近两年马上驻足市集的，刘广立在行径现场共享了其破局之谈。

“转变是关节场地。” 刘广立说，枣致富好像从繁密竞争敌手中解围并在市集上站稳脚跟，关节在于2023年的一项迫切举措：基于用户需求与痛点，于前年9月份推出了一款去皮去核的红枣单品。这款单品已经推出，仅四个月内就成绩了5000万元的销售额。

刘广立示意，他在通常生涯中发现，在熬粥时若加入红枣，食用后桌面通常会布满吐出的枣核与枣皮；在为孩子制作辅食时，相通需要对红枣进行去皮去核处理。恰是针对这些多数存在的需求痛点，枣致富打造并推出了上述家具。

刘广立示意，企业在进行家具坐褥或转变时，需爱好用户需求，捕捉用户痛点，并久了想考所坐褥或转变的家具是否实在适当用户的刚性需求。“转变面容多元，但是，只有实在切顶用户痛点的转变，智力算是灵验的转变，匡助企业竣事冲破性发展。”

在刘广立看来，刻下家具转变主要体当今三个方面。一是家具自己的转变，这需要从家具工艺时刻与口感研发两大维度效用，以此自高失掉者多元化的需求。二是渠谈转变，企业要将家具销售渠谈铺设到用户简之如走之处，并依据不同渠谈的特质开展针对性的宣传实践诺径。如小红书平台安妥进行家具的种草营销，确立品牌形象。三是跨界转变，通过会通不同家具，制造更多卖点与爆点，坐褥出更具竞争力的家具，斥地出新的竞争上风。

闲静食物动作河南食物产业的迫切新力量与中枢主赛谈，面前全省闲静食物坐褥企业已多达3100余家。在如斯热烈的市集竞争环境中，如何保抓自身的竞争力，无疑是企业亟待久了想考的课题。

刘广立觉得，最初应从时刻转变层面寻求冲破，借助智能化处置技巧进步企业坐褥效果，竣事降本增效，增强企业在市集会的竞争实力。其次是东谈主才的引进与培养，一方面引进行业内优秀东谈主才加入企业，另一方面抓续加强企业里面职工陶冶与专科技能的培训进步，打造一支高素质、裕如转变智商的团队。再次是品牌塑造，因为企业在永久发展过程中，最终好像留存下来的只有品牌。企业要通过优质的家具与处事独揽塑造自身专有的品牌形象，获取远大失掉者的招供与相信。临了是企业处置的生动性。在片晌万变的市集环境里，企业处置不能墨守陋习，要依据业务场景、市集动态等生动调适组织架构、处置经由与有盘算机制，快速适当变化，精确捕捉机遇，使企业竣事可抓续发展。

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