BOSS直聘毛利率堪比茅台，BOSS们快用不起了？

BOSS直聘事迹大涨，BOSS们还用得起吗？

近期国内最大招聘网站BOSS直聘发布了2024年三季报。财报清晰，第三季度，BOSS直聘营收19.12亿元，同比增长18.98%，归母净利润4.684亿元，同比增长10.02%。前三季度，BOSS直聘营收55.32亿元，同比增长26.54%，归母净利润11.35亿元，同比增长47.8%。

截止到第三季度末，BOSS直聘新增发布职位数同比增长18%。APP端平均月活用户（MAU）领域为5800万，同比增长30%。讲解期内付费企业客户数达到600万，同比飞腾22.4%。

据央广网报说念，BOSS直聘首创东说念主、董事长兼CEO赵鹏暗示：“业务增长的本体是一家公司的产物和服务得回了更多的用户，或在更高进程上得回了用户认同。要作念到增长，就需要执续束缚塑造公司中枢能力。只消‘服务用户’这个初心不会变，企业在职何时刻都不错求糊口、求进化。”

张开剩余87%

BOSS亮眼的事迹施展，却未能换来成本阛阓的认同，在财报发布后，12月12日，BOSS直聘好意思股股价飞腾2%后，贯穿两个往来日下落，分手下落1.35%和5.28%。在财报发布前一天单日跌幅高达8.02%。

黑猫投诉和消耗保等投诉平台，BOSS直聘的投诉量不少，有企业用户质疑BOSS直聘加价太猛，企业快用不起了。其中黑猫投诉数目4253起，完成2831起，完成率不及7成，在黑猫投诉上完成率偏低。

为何BOSS直聘事迹大涨，而BOSS们却直呼用不起了？

毛利率堪比茅台？

BOSS直聘47.8%的净利润增幅远高于26.54%的营收增幅，和其毛利率和净利率的进步有一定相干。

财报清晰，讲解期内BOSS直聘的销售毛利率为83.26%，比较前年同时的82.04%进步了1.22个百分点。讲解期内销售净利率为20.30%，前年同时为17.57%，进步了2.73个百分点。

2023年，BOSS直聘的营收为59.52亿元，同比增长31.94%。这一年BOSS直聘归母净利润10.99亿元，同比增幅达924.97%。雷同收获于销售净利率的大幅进步。2023年BOSS直聘82.19%的销售毛利率其实比较上一年的83.27%以致下滑了1.08个百分点，但销售净利率由2022年的2.38%激增至18.47%，进步了16.09个百分点。

BOSS直聘的毛利率从2019年于今均保管在82%以上的高位。同时猎聘网的毛利率最高惟有78%，两者毛利率之差最多时接近10个点，2023年BOSS直聘的毛利率也进步猎聘网7.9个百分点。

BOSS直聘事迹大增，或和刻下服务环境密弗成分。中小企业地点压力增大，多数民企糊口濒临挑战，休闲东说念主数激增。其中，中后生的休闲率也越来越高。依据国度统计局数据，2018年以来，我国城镇探问休闲率固然平定在5%傍边，但16-24岁东说念主口的休闲率最高达到16.8%，即毕业生年级段的休闲率远高于城镇探问合座休闲率。

BOSS直聘以“找职责径直和雇主谈”为宣传标语，马上占据国内招聘阛阓一哥的位置，酿成了其财务数据大好的场地，超高的毛利率则成为BOSS直聘扭亏为盈的关键。此前软件企业和茅台一直是高毛利率的代表，如今BOSS直聘一经成为高毛利率企业其中一员。

茅台在本年前三季度毛利率由前年同时的91.71%降至91.53%，下滑幅度固然不大，却在近几年都出现小幅下滑的迹象，2023年其毛利率高达91.96%。净利率也由前年同时的53.09%下滑至52.19%，下滑近1个百分点。而BOSS直聘前三季度的净利率创下历史新高。

企业付费比超9成

对于求职者来说本人莫得职责，再费钱去找职责，似乎难以禁受。BOSS直聘似乎也显然这少许，是以其主要付费对象是企业，只消有填塞的付费企业就足以相沿BOSS直聘的高增长。

从BOSS直聘拓荒于今，其中枢是“求职者撬动企业”的方式，节略来说是靠用户基数让企业买单。而供企业摄取的余步并未几，因为此前百花都放的招聘阛阓，经由大浪淘沙后一经所剩无几，英才网屡次易主后早已没落，拉勾网泯然世东说念主，58同城表象不再，咫尺头部玩家只剩BOSS直聘、前景无忧和智联招聘以及猎聘网。跟着智联和前景无忧的退市，招聘阛阓或酿成BOSS直聘一家独大。

企业思在BOSS直聘上招东说念主，付出的代价亦然了然于目的。BOSS直聘的升值服务包括直豆、竞招职位、牛东说念主纵贯卡、急聘纵贯卡、配景探问、VIP 账号、VIP 特权包、牛东说念主 VIP、简历刷新、竞争力分析器、直聘优惠套餐等形势无边的收费品类，收起劲度也激发企业主质疑。

恰是这些“离不开”BOSS直聘的付费企业用户成为BOSS直聘的主要营收组成。其招股书清晰，2021年，BOSS直聘开端于企业客户的在线招聘服务收入，在总营收占比高达99%；来自C端求职者的付费升值服务收入，总营收占比仅有约1%。2023年，其他服务（主要包括向求职者提供的付费升值服务）收入为0.6亿元，占比依然惟有1%。

据《证券时报》2021年7月10日报说念《“数据跨境”迎强监管！BOSS直聘等4家平台一经被查》，报说念清晰，BOSS直聘遭受审查，审查技能新用户无法注册，但这一年BOSS直聘的事迹并未受到影响，营收42.59亿元，同比激增119.05%，以致异常2020年94.69%的增幅，为什么会出现这么的情况，不知所以。

“省”出来的盈利？

2019年，BOSS直聘在俄罗斯天下杯上干预多数资金，全年营销用度高达9.168亿元，而其全年营收惟有9.987亿元，营销用度占总营收的92%，2019年净升天5.021亿元。这一年BOSS直聘的研发用度为3.256亿元，占总营收的32.6%。

2023年，BOSS直聘营销用度19.91亿元，占总营收58.89亿元的33.8%，同时BOSS直聘的研发用度为15.44亿元，占总营收26.2%。不错发现，BOSS直聘一经告别重营销的期间，2024年前三季度，BOSS直聘营销用度16.47亿元，占总营收54.66亿元的30.1%，13.75亿元的研发用度占总营收的25.2%，均呈下滑趋势。

值得确定的是BOSS直聘研发用度同比进步不小，2020年至2023年，BOSS直聘研发用度分手为5.134亿元、8.220亿元、11.83亿元和15.44亿元，同比增幅分手为57.68%、60.12%、43.89%和30.51%。而同时营销用度增幅则为46.98%、44.17%、3%和-0.48%。

仔细磋议会发现，BOSS直聘在2022年扭亏为盈或与“降本增效”有一定相干。财报清晰，公司这一年一般行政用度由2021年的19.91亿元降至7.197亿元，减少了12.71亿元，而BOSS直聘在2021年升天10.71亿元到2022年盈利1.072亿元，里外里不外11.78亿元，BOSS直聘从“牙缝里”省俭的用度透彻粉饰还多出近1亿元。降本迹象在财报里也有所体现，2023年，BOSS直聘职工总额5346东说念主，比上一年减少了256东说念主。减少的工种方面，运营、行政和研发都出现了减少。尽头是运营，减少了226东说念主。

在2022年BOSS直聘盈利后，成本阛阓反映庸碌，其股价自2021年6月44.78好意思元的高点总共下落，于今跌幅约70%。放置12月16日好意思股收盘，BOSS直聘的市值为62.16亿好意思元，比较岑岭值时的201.6亿好意思元，市值挥发了139亿好意思元。

面对企业方面对于收费的质疑，BOSS直聘莫得作正面复兴。不外《东说念主民日报》在本年9月刊发了东说念主力资源社会保险部、中央网信办近日聚拢印发《对于进一步加强东说念主力资源阛阓程序解决的示知》，聚焦刻下东说念主力资源阛阓的招聘乱象，针对性提议解决措施，切实保险做事者和用东说念主单元正当权利。

咫尺BOSS直聘尚未曝出违章乱收费，但上述示知中也明确督促招聘平台要“昭示收费次第”。

从拓荒于今，付费企业一直都是BOSS直聘主要营收开端，如故回到开篇阿谁问题，在企业越来越不好过确当下，BOSS们用不起的时刻，谁来撑起事迹增长？

作 者 | 无忌

发布于：北京市